谈判者倾听时不能-安徽自考网

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安徽自考网> 试题题库列表页> 谈判者倾听时不能

2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

18

谈判者倾听时不能

A、记笔记
B、陷入争论
C、有鉴别地听
D、创造良好的谈判环境

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背景材料.
某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..
问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?
(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.
(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

以下各项中，采用多种时间利用方式的是

A、瑞士人
B、德国人
C、北美人
D、拉美人

试述谈判开局阶段的策略。

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